传统外贸工厂如何转型跨境电商?没有品牌永远

  近年来,传统外贸出现增长缓慢、利润下跌的现象,许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降,单位产品利润空间不断被压缩,可拓展的空间变得狭小。

  与此同时,新订单接洽的成本在逐年上升,但新客户开发速度和效率却大不如从前,部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。

  而当前电商,尤其是跨境电商的蓬勃发展为外贸工厂提供前所未有的发展机遇,也给予了外贸工厂摆脱靠低端加工赚钱的命运。

  在产品类目的选择上,传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的,但是产品数量可能制约跨境电商规模的增长,在这种情况下,可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行一定的整合也是一个不错的方式。

  与工厂传统的客户不同,跨境电商卖家在备货规律,产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。

  要真正配合好卖家,工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系,必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整,才能很好地满足合作伙伴的需求。

  工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

  以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

  从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。

  传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务,成功之后收获巨大,但是同时也有很多需要突破的难点,主要有以下几点:

  传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试,往往只是新增一个部门,而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。

  事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

  跨境电商线年的时间,行业的人才沉淀非常少,企业没有团队,人难招,如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

  所以要寻找专业的跨境电商人才一定要与专业的人才机构对接,思凯可以为企业输送众多优秀专业的跨境电商人才,帮助企业沉淀专业的跨境电商团队。

  虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀,但其实很多工厂在产品的市场自主开发方面是非常薄弱的,对于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。

  比如新开发一个产品推向市场,研发产品模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...投入了一大堆费用,但最后很可能会以失败告终。

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